爱不释手的言情小說 官企 參天雲-第334章 這銷售模式奇葩看書

官企
小說推薦官企官企
韩胖子热情是有原因的。
他向远峰介绍的这家私营公司,以熟人拉人头。拉到一个,后期韩胖子再进货时,回扣可以增加反扣点。
架不住韩胖子的热情,再则,远峰在眼前的这个公司,等于碰了一鼻子灰。
眼前的这家公司,也是一家国企。听说效益并不好。可能是依仗着有一条生产电动自行车的生产线,还有就是财政上有了支持,就又拽了起来。
现在,已经是市场经济,不再是计划经济。可这家公司,还用计划经济那一套来对待客户。
十万元提货,为什么就不行。
教条。居然还设置了一个五十万元的入门费。
远程公司也是国企,而且规模比这家公司要大好多倍。以前,远程公司也是这样的态度,皇帝女儿不愁嫁。
现在,远程公司在远峰手上,把龙头放到销售方面,而不是生产方面。从现在编制有三四百人的销售团队就可以看出这种转变。
刚才电话给许杰,资金上有困难。远峰打算给陈家满打电话试试,看家满公司可不可以拿出五十万元做这个总代理。
手上有一款代理的电动自行车,一是可以到市场上去探路,二是可以拆解零部件,主要是关键部件。这可以少走弯路。
给陈家满的电话没有打出,就有了韩胖子的热情。
远峰改变了主意,既然有另外一家入门费很低,为什么不可以去看看。
在车上,远峰夸了韩胖子。
“我感觉哈。你这个人,挺热情的。为了我的事,陪我跑一趟。”
“我好个屁啊。为自己。不是为你。”韩胖子倒是直率,实话实说。
嗯。远峰愣住。判断失误。
“怎么回事?我不明白。”
韩胖子说:“做生意嘛,图的啥?就是赚钱。有钱不赚,是傻子。”
赚钱?
怎么扯到赚钱上来了?
远峰想不明白,这与赚钱有什么关系。
“是这样的。我告诉你实话。”韩胖子很清楚,他不把丑话说有先,远峰早晚会知道。再说,现在不说清楚,后面有些事情,不好办。
韩胖子就把这个事的来龙去脉说了。
原来,这个私营公司,有一个奇葩的销售模式。就是是代理商或者是经销商,只要介绍一个新客户过去,介绍人就有相应的回报,不是提成,是自己提车时的折扣。
这么说吧,韩胖子介绍远峰过去,远峰提一百辆车,他也提一百辆车,价格上不一样。同样的数量,韩胖子要少付十个点的款子。
如果远峰再介绍一个代理商或者经销商过去,远峰也可以享受到十个点的折扣。而这时,韩胖子又可以因为远峰的介绍,从中又得到十个点的折扣。
也就是说,韩胖子再提货可以享受二十个点的折扣,远峰享受十个点的折扣。
以此类推。
如果介绍到一定的客户数,在提货数量有底线的前提下,韩胖子再提货时,甚至可以不用付款了。
等于白拿一批货。
听韩胖子这样一说,远峰惊讶到不知道说什么好了。
这是什么营销模式?
优美小說 官企笔趣-第334章 這銷售模式奇葩展示
但,得承认,这样的模式,对这家私营公司的产品的市场拓展是有好处的。
有口皆碑的都市小说 官企 ptt-第334章 這銷售模式奇葩展示
远峰想到一个问题,说:“生产厂家这样做下来,亏本。”
“不是亏本。这是前期的操作,损失的,等于拿钱做广告。只是,广告的方式不一样。”
哦。也是。
远程公司这么多年来,没有做过广告,因为是老厂,在计划经济时期,就已经形成一个客户网,用不着做广告。
而生产电动自行车的这家私营公司,就不一样了。养在深山人不识啊。必须做广告。而广告不对路,可能就是打水漂。
远峰问:“老兄你代理有几个品牌?”
韩胖子说:“现在电动自行车,所有的生产厂加起来,不到五个吧。而且,还都是小打小闹。至于品牌的知名度,没一个。”
远峰又问:“看得出来。你做这一行,已经有年头了吧?”
“不假。之前,我主要是做脚踏车的批发和零售。现在,还是以老式车为主。”
“以你的眼光,电动自行车的市场,怎么样?”
“前途光明。只是呢,目前的质量上,怎么说呢。也不是质量不好。主要的问题,出在蓄电池上。充一次,才跑二三十。太少了。”
远峰看到过这个数据,也听人说过。
“要是蓄电池的问题解决了,动力上再有提高。我相信,电动车的市场,应该不小。我们国家人口大国,十几亿人啊。”
远峰听出来了,韩胖子对电动自行车有研究。
“行啊。你是行家了。”
“那是。我这个人,做一行,琢磨一行。做生意嘛,不琢磨,赚不到钱的。”
可能是远峰的恭维话起了作用,抑或他这个人,就是一个健谈的人。
韩胖子开始给远峰科普。
这样也好。反正是坐在公共汽车上,而且路途不近。听韩胖子说,有两个小时路程。
“八十年代初,就有人研究出来电动自行车。这个车的试制,在沪上自行车二厂进行。批量生产,八四年开始。用了十年时间,只生产了四万多辆……”
韩胖子说的这些,远峰知道一些,有些不知道。知道的,是远峰搜集了一些这方面的资料。不知道的,毕竟不是专业,资料搜集不全。
听韩胖子这样侃侃而谈,远峰对身边这个人,印象上加分。
远峰甚至想,如果远程公司也开始生产电动自行车的话,这个人可以用得上。
“现在,允许私人办厂。你陪我去的这家公司,是私营的吧?你为什么不考虑,办一个这样的厂子?”
韩胖子啧啧嘴,说:“风险太大了。虽然说这个产品,今后会有好的市场。可目前不行啊。现在,虽然提倡大胆吃螃蟹。我不太敢冒这个险。
这么多年,我销售的就是脚踏车。也赚到了不少钱。现在要我把赚到的钱投到这个方面的生产,不敢。
曾经想过,开一个这样的厂子,生产电动自行车。想的时候,热血沸腾。过后,就冷却了。还是做代理吧。小心使得万年船。”